Adaptado de una presentación en la Conferencia Nacional de 2017, por Julie Jansen

Hay varios pasos que puedes tomar para crear una red profesional extensa y establecer relaciones valiosas y duraderas a lo largo de tu vida.

Recuerda el nombre de las personas

Cuando te presentan a alguien nuevo, no es fácil inmediatamente memorizarte su nombre. Los siguientes truquitos te ayudarán con eso:

• Repite el nombre de la persona dos o tres veces.
• En tu mente, has una asociación entre el nombre y algo o alguien más.

Aprende a conversar en cualquier situación

Es importante poder iniciar o llevar una conversación con diferentes personas. Si no te sientes muy capaz de esto, intenta pensar en algunas preguntas por adelantado que te ayudarán a generar o seguir un diálogo. Pero evita temas controversiales como la política y la religión. Abajo una lista de posibles temas y preguntas relacionadas para cada uno:

• Trabajo: “¿Cuál fue tu primer trabajo?”
• Entretenimiento: “¿Cuál es tu programa de televisión favorito?”
• Comida: “¿Cuál es tu comida casera preferida?”
• Viajes: “¿Cuál fue el último lugar que visitaste?”
• Historia de vida: “¿Tienes algún talento escondido?”

Acércate a las personas que están en niveles más altos que tú.

Aunque la idea de tratar de conversar con alguien que está en posiciones más altas que las tuyas en el trabajo puede ser intimidante, esas conexiones pueden a veces ser muy, muy valiosas. Aquí algunas maneras de hacerlo:

• Pídele a alguien que te presente.
• Si no encuentras a nadie que te presente, prueba un acercamiento directo (por ejemplo, e-mail o una llamada).
• Sé profesional y breve.
• Adapta tu estilo para que se parezca al de la persona con la que estás conectando.
• Sé claro acerca de tus habilidades y experiencia.
• Crea una agenda simple.
• Reúnete con ellos y dale seguimiento.

Ten cuidado de no asumir que solo las personas en posiciones más altas te pueden ayudar. Puede ser más fácil e igual de productivo crear conexiones con personas que están en el mismo nivel tuyo o que no tienen tanta experiencia.

Sigue el protocolo apropiado

Como es con cualquier encuentro social, es importante seguir las normas apropiadas, como por ejemplo:

• Da una primera impresión positiva.
• Nunca asumas que las personas son apreciadas o reconocidas. Cuando estés conversando con alguien, es una buena idea decir algo amable sobre ellos, de una manera sincera.
• Sé profesional cuando uses e-mail y trata de usar la palabra “you” (usted/tú) más que la palabra “yo” (I).
• Cualquier persona con la que has conversado por más de 15 minutos debe ser reconocida de alguna manera después.
• Si dices que vas a hacer algo, hazlo lo más rápido que puedas.

Lee (en inglés) más sobre cómo formar conexiones profesionales efectivas para conectar con las personas adecuadas .